宁波韵升集团(宁波韵升参股公司上市)

孩子的选择-分子人

2021年6月23日发(作者:中级口译口试真题)


关于万向集团
=======================================
万向集团收购8家海外公司 国际竞争见真功
日前,谈起增强企业的国际竞争力,万向集团董事局主席鲁冠球对记者说,2001年,万向集团实施的“走
出去”战略又大获丰收,实现出口创汇1.78亿美元,比上年增长33.23%。



万向集团生产的汽车万向节打进美国市场是在1984年,是由美国舍勒公司这个同行“师傅”领进门的。


令“师傅”没想到的是,2000年10月,万向集团所属的万向美国公司收购了美国舍勒公司。



开始时,美国舍勒公司帮助万向卖产品,后来跟万向“拜拜”了。

谁知万向这个“徒弟”是个有心人,一边卖
产品,一边学“手艺”,做出的产品一点也不比美国的差。

舍勒公司在国际市场转了一圈后,发现还是万向
的产品地道,只好“吃回头草”,继续销售万向的产品。

结果,万向美国公司越做越好,而舍勒公司却因经
营不善陷入了困境,被万向美国公司收购。



这是万向集团实施“走出去”战略过程中的一个真实的故事。



万向集团是从浙江萧山的田野走向世界的,1969年由7个人、4000元资金的小农机修理厂起步,发展到现
在已是拥有100多亿元资产、万余名员工、以汽车零部件制造与销售为主的现代企业集团,1999年进入“520
户国家重点企业”行列。



据了解,万向实施“走出去”战略,经历了“产品走出去———人员走出去———企业走出去”三个阶段。


在,万向已先后在美国、英国、德国、加拿大等欧美7个国家设立、并购、参股了18家公司,构建了覆盖
全球50多个国家和地区的国际营销网络。

于1994年建立的万向美国公司,勇于创新,以“股权换市场、参
股换市场、设备换市场、市场换市场、让利换市场”等多种形式,迄今已成功收购了英国AS公司、美国舍
勒公司、ID公司、LT公司、QAI公司和UAI公司等8家海外公司。

现在,万向的产品已成为世界汽车业
巨头美国通用汽车公司的配套产品,万向直接或间接地成了福特、克莱斯勒、大众等的零部件配套厂。


去年收购UAI这家汽车零部件生产厂商,就将为万向每年增加7000多万美元的订单,同时,也为国内相
关企业每年增加2000多万美元的订单。



说起万向在国际市场搏击风浪的体会,鲁冠球感慨万千。

他说,关起门来称王没意思,走出去,才知道自
己的差距有多大。

我们有志气,不自卑,不气馁,从给人家打下手做起,虚心向人家学习,慢慢地,本领
大了,我们也就当“主角”了。



汽车零部件出口看好(新闻背景)

我国汽车零部件先于整车打入国际市场,在整个机电行业产品的出口中占有相当重要的地位。



多年来,我国汽车零部件产品的出口始终采取全方位、多元化和重点市场、重点产品、重点突破的战略方
针,大力开拓国际市场。

近年来,在巩固和发展北美、东南亚、中东和非洲市场的基础上,又开拓了南美、
欧盟以及南部非洲等一些新兴市场。

1999年我国出口汽车零部件的国家超过100个,其中出口额超过1亿
美元的国家达到10个。



从主要出口市场看,2000年上半年与1999年相同,汽车零部件五大出口市场仍然为美国(26.3%),中东
(18.8%),东南亚(17.8%),中国香港(12.3%)和南美(7.6%)。



(紫蓼)



有志者事竟成(编后)

万向集团的产品在“洋师傅”的引领下打入美国市场,到后来“徒弟成了师傅”;万向从田野走向世界,先后
收购了8家海外公司,靠的是什么?靠的是一股子不屈不挠的志气,靠的是坚韧不拔的顽强毅力。



走出去,就意味着要和世界一流企业去比高低,开始肯定会有很大的差距。

关键在于像鲁冠球说的那样,
要“有志气,不自卑,不气馁”。

要敢于从零起步,从学徒、打下手开始,从“配角”做起,一点一滴地向国
际上的大企业学习,学技术、学管理、学经营,学一切值得学习的东西,在学习中长见识、长本领。

万向
就是经过10多年的磨练,才取到“真经”,修成“正果”的。

可以说,没有10多年的卧薪尝胆、摸爬滚打,
就没有今天的扬眉吐气。



万向的国际化路径——反向OEM

中国已经加入了WTO,真正与国际惯例接轨了。

机遇与挑战并存。

只要我们有志气,有毅力,有信心,在
WTO规则下,在参与国际竞争中,完全有能力办好我们自己的事。



中国的制造业公司如何加入到全球大产销中去?一个策略是在国际市场拓展自己的品牌,你
知道这意味着极高的成本。

另一个策略是利用自己的制造优势,为跨国公司OEM,事实上
这也需要市场开拓,并且你也只能拿到末端利润。



有没有第三条道路?答案是没有。

但是上述两种策略或许可以有所结合。

比如收购一家
国外公司,然后为它OEM。



这就是万向集团正在尝试的。

前不久这家成名已久的汽车零部件制造商收购了美国纳市
上市公司UAI的21%的股权,成为第一大股东,并因此再度受到追捧。

了解这起收购案的
实质,需要了解其交易细则——最引人注意的部分是其中的“强制性采购条款”:UAI必须每
年向万向购买2000万美元的产品(制动器),且万向可拒绝其向其它中国厂商购买同类产品。


在万向集团董事局主席鲁冠球的描述中,这个数字是2500万美元。



万向为自己的制造能力获得了市场。

我们可以把这种策略,简单地称之为“反向OEM”。


当然它的意义不止于此。

进入UAI还可以了解到一些成熟先进的技术,有利于万向的制动
器产品的提高。

与此同时,万向还可以借助UAI的品牌和销售渠道,在美国市场上销售其
万向节、轴承等产品——万向承认,短期内以自有品牌进入“美国主流市场”非常困难。



这个策略需要一个合适的收购标的。

UAI看起来还不错。

在美国维修市场,它的制动器
系列产品是表现最优的。

与此同时,这家公司并不昂贵——因为竞争加剧及经营不善,其财
务状况极度恶化,2000年净资产降至70万美元,不符合纳市200万美元净资产的最低要求,
同年7月被美国证监会威胁除牌。

万向集团正是在这种情况下,以战略投资者的身份介入到
UAI。

万向支付了280万美元。



这样的疑问是存在的:UAI有能力重回上升通道吗?万向策略从根本上成功当然有赖于
此。

虽然在董事会的9席之中,万向获得了两席,但万向表示并不参与UAI的日常运营。



不管怎么样,万向的冒险是有限的。

收购协议规定:如果UAI在90天内仍不能向纳斯
达克证明其有能力在今后维持200万美元的最低净资产而被除牌,UAI在15天内须按原价
回购万向的投资股份。

也因此,万向此举被称为“以风险投资方式进行的战略投资”。



万向的尝试是小心翼翼的,你也可以说万向在国际市场上的表现足够成熟,至少它对国
际市场上的游戏规则足够了解——从收购细则上可以明显地看到这一点。

事实上万向的确是
中国国际化程度最高的制造公司之一。

因为没有资格被列入国家的产销计划,从1980年创
建之初它就是在国际市场上求生存的,后来更成为通用、福特等公司的OEM厂商。

1992
年成立了万向美国公司——万向的海外业务均归入其旗下,用鲁冠球的话说,是“万向海外
扩张的桥头堡”。

万向美国公司的总经理倪频正是此番收购UAI的操刀手。



万向无疑是家族控制的典型——鲁冠球的儿子和3个女婿均在万向集团占据要职,但鲁
还是把万向美国公司的经营交给了一个毫无血缘关系的年轻人。

38岁的倪频拥有浙江大学
的工商管理硕士学位。



我们还是听鲁冠球自己来说说万向的国际化路径吧。



GE:目前万向海外扩张的首要目标是什么?

鲁:中国企业走向国际化最难的就是你的产品怎么进入当地的市场,你的品牌怎么被人
家认可。

对万向来说,直到现在,扩大销售网络,争抢进入国际市场的渠道,仍然是首要目
标。

我们在海外的收购主要就是扩大我们在当地的销售网络。

GE:收购UAI也是如此?

鲁:对。

主要是收购他们的销售网络,收购他们长期以来在那个市场建立起来的品牌和
信誉。

UAI的市场网络已经非常完整。

尤其是他们的制动器产品,在美国的维修市场的占有
率最大。

而万向虽然万向节卖的很好,但是我们1999年才开始生产制动器,美国市场的销
售很有限。



一个新的企业、一个新的产品,想进入美国市场是很难的。

我们把UAI收购后,利用
他们的市场网络,来卖万向的产品。

这样我们的美国市场就打开了。



另外,我们还把他们的技术使用权拿过来,让国内的万向用。

我们还得到了UAI每年
2500万美元的产品定单,把它的一部分产品拿到国内来生产,大大降低了成本。

我们的优
势就是国内制造的成本优势。



GE:在国内生产UAI的产品,成本会比在美国生产降低多少?

鲁:那低的多了,大约低30-40%。

慢慢地,别人就知道,UAI的产品质量没有下降,
价格反而低了。

然后就会接受万向的产品。

我们双方的市场都会增长。

UAI原来上市时的股
价是5美元,我们收购它时是1.39美元,现在每股差不多4美元。


班级网站模板-yoshi


光大证券-兰石重装


风行四季-通化东宝股票


花儿为什么这样红教案-拓斯达


我就要和你在一起歌词-神州泰岳股票


2011年安徽高考-


喜乐年华歌词-日出东方


深明大义的意思-长城基金


更多推荐
开滦股份,000010股吧,股市走势图,康得新 证监会,楼忠福家族,智飞生物股票,中西药业,粤水电,601929股票,000903股吧,300135股票,600425青松建化,中科三环股吧,湖北宜化股票股吧,中国联,西山煤电股吧,601801股吧,st北亚,飞利信股票,长三角吧,学熊倪跳水,600864股吧,新天科技300259,凯乐科技股吧,汤加丽博客,股票000680,淘宝集市,k7384次列车2辆车脱线,扭曲操作,金杯电工,国电电力吧,600877股吧,大连徐明,东方钽业股吧,600401股吧,600212股吧,梦网集团,000625,兴业科技,妖精来了,000548股吧,德新交运,002584,600011股吧,600419股吧,晶瑞股份,
发布时间:2021-06-23 08:30:56
本文来自网络的,不代表本站立场,转载请注明出处: https://www.hnkaiping.cn/hnka/642720.html

作者: admin

股票市场吧|今天股票行情|股票时间

发表评论

11条评论

  1. 我们在海外的收购主要就是扩大我们在当地的销售网络

  2. 4000元资金的小农机修理厂起步

  3. 1999年进入“520户国家重点企业”行列

  4. 中国的制造业公司如何加入到全球大产销中去?一个策略是在国际市场拓展自己的品牌

  5. 关起门来称王没意思

  6. 但万向表示并不参与UAI的日常运营