卓达股票代码3

花开半夏小说结局-兆驰股份股票

2021年5月21日发(作者:dbf是什么文件)



卓达经营企业关键的是“道”,而不是术。

这种“道”在卓达就集中概括为八个字“追
求卓越,德达天下”。

在这种精神的引导下,企业与其说是在经营,不如说是在创造和体验
着一种文化,创造着一种超越了狭隘欲望的关怀社会、服务他人的哲学和文化。

企业的道德,
企业对自己、对用户、对社会的责任感构成了卓达的核心竞争力。

在这种责任意识基础上,
企业的经营策略对企业的发展就显得至关重要。

因为战略目标再好,但落到实处,必须扎扎
实实,一步一个脚印,有好的执行策略才行。

没有缜密入微的局部,就没有波澜壮阔的全局。


1,“倒行逆施,无中生有”——市场创造策略
1993年7月,时值房地产业开始由炽热的巅峰急剧跌入冰冷的谷底。

:机会存在于最
困难的时候,最困难的时候是最好的机遇。

理由有三条:一是房地产本身属于基本建设,最
困难的时候也是各种成本都非常低的时候,按照经济发展周期,在最困难的时候开始投入,
即低成本进入,那么等建设周期完成,正好赶上市场回升,这本身就能带来丰厚的利润。


是任何事物发展都有一个相对的特殊规律,当人们都看到某个行业赚钱并且都往那个方面发
展的时候,机会已经失去了,过剩就已经开始,后来跟进的一批人就会被套住。

这种现象在
我国愈演愈烈。

对某些行业利润看好,或往某个方面投资回报丰厚,于是就一哄而起,同时
跟进,泡沫经济就是这样造成的。

但是,在这后面有一个机会,他只给极少数人,那就是多
数人跟某个潮流失败了,于是又掉过头来像潮水一样退下来。

然而有极少数坚持往这个方向
走,那么机会和成功就给了少数人,这就是“倒行逆施”。

三是在最困难的时候恰恰是许多
生产要素处于一种有待整合的状态;而经济过热的时候,各种资源、各种生产要素则都处于
短缺状态。

在经济不景气的时候,许多生产要素处于闲置状态,这时要是能启动一个经济项
目,就可以把闲置的低成本生产要素有机结合起来,形成新的生产要素和生产能力。

对于一
些别人不做又是社会需要的,或别人做不了又是社会需要的,卓达都努力去做。

卓达通过自
己的工作和创造,激活别人不易察觉的一系列闲置的生产要素,重新组合,形成新的经济增
长点,这就是“无中生有”,它的核心是组合闲置资源。


从创业至今,卓达的所有投资、所有开发项目遵循的都是“倒行逆施,无中生有”这一
市场创造策略。

如采取易货筹资“零摩擦”销售的方法激活市场。


当时国家宏观调控开始见效,许多单位还不了债,再也拿不出钱来,企业的连环债、三
角债形成死链:煤矿生产的煤主要用来炼焦炭给焦炭厂,焦炭厂生产的焦炭给钢厂,钢厂生
产的钢材给金属贸易公司,金属贸易公司把钢材给了房地产公司,房地产公司盖的房子卖不
出去,于是一块全部压死。

针对这种情况,卓达创造性地采取了一种“起死回生”的方法叫
“易货”,也就是采取“以物易物”的“零摩擦”销售方式创造市场。

卓达的房子给了煤矿,
煤矿再以房子做抵押,贷了款开始运转,然后给卓达相当价钱的煤,卓达把煤送到焦炭厂换
了焦炭,再把焦炭送到钢铁厂换来钢材,最后把钢材一部分用于工地上,一部分给了建筑队。


这一方法把闲置的生产要素全部激活了。

用这种办法,卓达人先后换来了大量的钢材、水泥、
木材等建材,卓达度过了经营上最困难的时期。


2、“就像给自己盖房一样”——卓达建房策略
在卓达,流传着这样一个故事:一次,集团总裁杨卓舒检查工程质量时,一位建筑承包
商敬佩之余,和他拉起了家常:“您白手起家,发展到现在的规模,究竟有什么秘诀?”杨
卓舒告诉他:“其实很简单,当你盖房子时,你就当给自己的爹妈盖,就像给自己盖一样,
这就是秘诀!”这位建筑承包商牢牢记住了这个“秘诀”,现在的事业越做越大。

卓达全体
员工也都记住了这个“秘诀”,把每个岗位、每件工作都当成了为自己的父母、为自己的亲
人、为自己去做,在卓达人的心里永远的只有消费者,消费者满意是卓达建造楼房的准则。



1



原材料关系着楼房的内在质量,在楼房成本中占有相当大的比例。

给自己的衣食父母盖
房,原材料这个关口,不得有丝毫马虎。

为此,他们在项目施工中,创造性地采用了“清包
工”的方式,自己组建了专门的工程材料部,自己进料,严把质量关、价格关,不但为公司
节省了15%以上的材料费用,大幅度降低了成本,而且保证了质量。


卓达楼房质量让人放心的另一招是透明施工。

凡是交了购房预付款的住户可以派出代
表,组成质量监督小组常到施工现场开展质量监督。

公司还主动邀请客户到工地监督,无论
哪一位客户都可以提出自己的建议,这已经成为卓达的一项制度贯彻至今。


卓达有一句名言:您没有想到的,我们为您想到了;您所想到的,我们已经为您做到了。


他们无论从居室装修还是到物业、到设计,都力争满足不同层次消费者的不同需求。

比如居
室装修,卓达在工程收尾时预先为住户留出了一定量的沙石水泥,住户可以免费使用。

这点
小方便对公司算不了什么,但对一家一户来说,却给他们省了大劲。

同时还有一项好处:大
家一块装修,时间较一致,避免了乒乒乓乓的互相干扰。


3、卖房子之外的附加值——卓达的售房策略
1997年,集团总裁杨卓舒曾发表过一篇叫做《九买九卖》的文章,集中阐述卓达卖房子
卖什么,住户买房子买什么的全新概念,赢得了广大消费者的信赖,从而也使广大消费者从
中获益。

一买质量,就是买放心、买安全、买生命;二买配套,就是买省心、买方便、买舒
适;三买环境,也就是买生活质量;四买服务,就是买公道,买个平等交换劳动,买个心理
平衡;五买低收费,也就是买回报,买个高标准的生活,低标准的负担。

六买品味,就是买
自我超越的机会,就是买芳邻;七买商业机会,就是买发展、买前途,买事业;八买升值潜
力,也就是买未来;九买低价格,就等于买一拣一。


为了更加方便地为客户服务,更加快捷地满足客户的需要,卓达人实行365天无假日销
售,并在遍布省会的大街小巷开设了近五十个销售服务网点,配备了十五辆流动售楼车,使
卓达销售人无处不在,卓达的服务无处不在。

卓达房子卖的好,也就是得益于真正全心全意
地为客户服务。


另外,卓达为消费者提供的服务是全方位的,他们力图满足消费者的各种需求。

一般
人买房,总会有一些解决不了的问题,卓达人就把这些问题分类排队,然后逐一解决,每解
决一项就会多出一个卖点。

比如卓达集团在1998年和建行合作率先开展了贷款购房业务,挖
掘潜在的消费者。

杨卓舒还把贷款购房的好处撰写成《一项政策,八大好处》一文刊登在报
纸的正版头条上。

这篇文章告诉市民和消费者,你贷款,可由无产者变为有产者,可以零凑
整,可以先入住新房,然后再分期付款;而且,买的房子本身还在升值,相当于借银行的钱
来赚钱;贷款购房不但是零风险投资,还可以获得超值回报。

《一项政策,八大好处》一文
对改变一般人的消费习惯起了很大作用,卓达人也因此打造出一个新的“卖点”。


随着滨海地区购房置业已成为一种新的时尚和趋势,作为我国唯一的热带城市——海
南三亚,房地产开发再度升温。

2001年,杨卓舒又写成《新九买九卖》一文,讲在三亚卓达
卖房子卖什么,住户买房子买什么。

杨卓舒在文章中指出,在三亚买房,一买长寿,多买20
年寿命;二买健康;三买环境,就是买生存质量;四买配套,就是买省心,买舒适;五买服
务,住房实际是住服务;六买未来;七买发展机会;八买文化;九买一生的事业,积下几代
人的福荫。



2



此外,卓达集团还在2000年11月召开的首届中国迁喜房地产博览会上,提出了非区
域性房地产概念:生活工作在北京,休闲度假在三亚、呼盟;推崇21世纪“5+2”的生活方
式,5天工作在城里,两天生活在郊区。


4、卖房子先卖人―—卓达的泛推销策略
卓达在经营中的推销哲学、作为一个人,在社会上生存的基本原则是对人有用,对人一片赤
诚。

企业也是这样,企业制造的产品实际上是人格的物化,高品质的产品就是高尚人格的物
化。

一个企业卖的实际是人。

怎样才能将自己卖出去呢?首先应该让别人喜欢你,这还要凭自
己的德行,你能卖遍天下,就能挣天下人的钱。

怎么才能卖遍天下?要无微不至地为天下人
着想,生产出社会所急需的产品,不用说,有人就会把订单给你送来。

最无能最拙劣的推销
员就是喋喋不休地讲自己产品,最无能的人才讲自己的商品,于是对方就开始烦了,对方就
不相信你了。

销售与其说是卖商品,不如说卖的是人,卖的是理念,是软性的东西,是服务。


卓达就是要让住户知道,在卓达花一笔钱买到的不仅仅是房子,顺便还带来十个、二十个比
房子更重要的东西:坚固的质量带来安全;优美的环境带来愉悦;浓郁的文化氛围带来精神
享受;小区办学解决了子女受教育问题;小区提供的商业机会可以帮助住户再就业;卓达给
了住户充电的机会,办了一所卓达社会大学;卓达为住户提供了房产升值空间,买了房子就
等于又有了一大笔款项,等于买了股票,而且这是永不贬值的股票,卓达的房子升值让住户
看得见、摸得着,在买了几个月后就增值几万元;卓达实行福利、半福利物业,享受周到优
质的数十项无偿服务项目,加之水、电、暖等多项优惠照顾,住户每月少花300-600元,也
就是说,买一处卓达的房产就等于多了一份工作收入。


6、卖在先——卓达项目开发策略。


7、“一瓢水”理论——卓达的投资策略
卓达集团总裁杨卓舒说:“财富是看出来的,不是干出来的。

”一个项目的成功第一不是
资金,第二不是资金,第三还不是资金。

财富是看出来的,是说世上不是没有财富,而是缺
少看出财富的眼光,看出来,就是一种战略。

依据这种理念,卓达项目的成功主要不是靠后
期运作的成功,而是靠洞悉城市地域化的发展,国家大趋势必然的结局,尽早的掌握大项目。


项目一开始就赢在起跑线上。


农村用的压水井,放一夜轻飘飘的,就是压不出水来,倒上一瓢水,紧压几下,就会引出无
穷的水。

如果井在这儿不停地流水,你端着水往里倒,那你就是多余的,那就是投资已经形
成一个热潮,你这一瓢水就是暴殄天物,就是浪费,垮的就是你。

如果底下是一个黑洞,投
入多少水进去也是白投,十个亿,一百个亿,一千个亿也不行。

没水不行,老流水也不行,
现在没水别人看不出来,你端着一瓢水倒进去把水引上来就是投资,投资的奥妙就在这一瓢
水上。

这一瓢水就不是简单的钱的问题,那就是眼力。

投资要先找到一眼井,找到一瓢水投
的地方。

先是全社会,全局在胸,然后在开始逐渐找这眼井。

卓达在石家庄、北京、三亚、
呼伦贝尔的投资都是依据这一理论投资的。


目前国内的投资市场,无论是吸引内资还是外资,当地政府都会把相关的优惠政策当
作一个重要砝码,但卓达集团到所有的地方去开发投资,跟当地政府讲的只有一句话“我要
做你的第一纳税大户”。


8、“跳出房地产做房地产!”——卓达泛经营发展策略

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发布时间:2021-05-21 14:52:18
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作者: admin

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17条评论

  1. 在经济不景气的时候

  2. 而是缺少看出财富的眼光

  3. 二十个比房子更重要的东西:坚固的质量带来安全;优美的环境带来愉悦;浓郁的文化氛围带来精神享受;小区办学解决了子女受教育问题;小区提供的商业机会可以帮助住户再就业;卓达给了住户充电的机会

  4. 卓达人就把这些问题分类排队

  5. 这篇文章告诉市民和消费者

  6. 这已经成为卓达的一项制度贯彻至今

  7. 办了一所卓达社会大学;卓达为住户提供了房产升值空间

  8. 卖房子先卖人―—卓达的泛推销策略 卓达在经营中的推销哲学

  9. 最后把钢材一部分用于工地上

  10. 无论是吸引内资还是外资

  11. 他们无论从居室装修还是到物业