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二手市场-多乐赚网

2021年5月19日发(作者:方大集团股票分析)


路演(Roadshow)原本是证券发行商促进股票成功发行的一种推介宣传
手段。

但在这一两年被国内的营销策划人移用学习了。

让“路演”迅速地
成为了市场推广的时尚名词。

在广告不再那么让人相信的市场经济时代,
这种“眼球推广”形式的确让人耳目一新,让营销人在市场活动策划时首
先考虑这种有效的手段。

所以,这不,笔者也上来围观了,以下是四川联
想3G的路演方案:
目录:1◆路演策略2◆路演构成3◆路演时间、地点4◆路演实战思路5◆路演
执行细则6◆主持人串词示意7◆紧急情况处理
一、路演策略
本次路演只针对成都主要商圈及闹市区,对中国联通3G业务行销推广而言,
是一次通过将“3G手机终端”及“3G业务”进行组合,以“演示、互动、表演、
抽奖”等形式推介给客户的宣传活动。


路演活动的核心在于互动——即通过与客户的直接交流,了解其需求,再将
合适的产品推荐给客户的过程。


二、路演构成
1)3G终端机型的展示
以“手机电视”和“视频通话”作为3G终端进行展示的业务切入口,向受
众展示3G手机在3G时代的业务应用。


2)3G业务推广
对3G业务划定专门体验区域,制造现场体验氛围。

在路演现场通过各种丰
富好玩的现场体验活动,向客户普及联通3G业务使用方面的知识,降低不活跃
客户对3G业务的陌生感,提升3G业务产品在用户心目中的形象感知。


3)现场有奖互动活动
为积聚人气,路演过程中设立抽奖环节,活跃现场气氛,调动群众参与积极
性。


4)186号段的现场抢注
现场设立业务办理及咨询专台,为受众可业务咨询和186号段的抢注提供便
利;
分派联通业务专员至路演现场,对6大3G业务及3G终端进行引导体验。

现场
号段抢注,可以很好的与业务结合起来,给与用户声色并茂的、具有实体感官体
验的号段感知,较常规抢注号段形式更能吸引用户参与。


三、路演时间及地点
路演的活动期间为:5月23日——12月31日
四、路演实战思路
1)形象活动与体验活动并重
在活动开展的过程当中,充分结合形象活动与3G业务的现场演示及体验,
让参与者有得看、有得玩、有得拿。


2)注重价值性,以生动的体验活动吸引用户抢注186号段
在现场186号段抢注活动的过程中,以产品自身的价值性为吸引用户抢注186
号段为第一要务,通过丰富多彩的体验活动让用户了解3G业务、产品的方便之
处,从而自觉自愿地进行抢注,体验更多更好的3G服务及业务。


3)注重客户引导,以丰富的礼品及奖品吸引用户眼球
在活动当中,除了以产品自身魅力吸引用户加入以外,还将设置丰富的礼品
和奖品,以游戏、抽奖、纪念礼品等方式吸引用户参加现场活动,在奖品方面积


极与路演现场附近的各大商家、电影院等场所相结合,进一步调动起用户的积极
性。


五、路演方式:(以1场1天为例)
歌舞表演 + 现场终端及业务演示 + 宣传DM单派发 + 有奖互动 + 现场靓号
注册
六、路演主持人串词示意
(预告,活动介绍,背景音乐)
各位现场的朋友们,大家好!欢迎大家参加“四川联通·互联网尽在手
中”3G业务现场展示活动,很高兴今天能来到XX,在这里见到大家。

我是**
(主持人自我介绍)
3G已经来到我们身边,中国联通也为您带来更精彩的3G感受。

3G并不抽
象,它可以是信用卡、家门钥匙、乘车月票、照相机,甚至还可以成为身份证明、
音乐播放机、网络 游戏机。

其实3G也不复杂,掏出手机,你不一定要打电话,
而是随手点看一场正在直播的NBA球赛、正在热播的电视连续剧,或是用GPS
功能给自己的行动路线导一次航,抑或是喝杯咖啡后顺便用手机卡结账,联通
3G,畅享无限精彩??
在五分钟以后,我们将有精彩的表演以及别出心裁的趣味游戏和有奖问答等
你参与,当然最重要的是我们将跟大家一起,走进中国联通精彩纷呈的3G世界,
谢谢大家!
(之后内容,主持人自行掌控和发挥)!!!!!!!
七、紧急情况处理
【针对现场提出敏感问题或苛刻要求者】
解决方法:
尽量将此类顾客请离现场
耐心了解问题原因,予以圆满解释
【物品的损坏及消耗】
解决方法:
对于物品意外的损坏或丢失要有必要的考虑和准备。

如展柜的碎裂,抽奖箱的损
坏,模型的丢失等,要能及时修补或有备用品;
对于展柜和背景板,要事前作好必要的调试。

如果临时出现故障要能及时修理或
有备用措施;
对于易耗品如礼品、宣传资料等在事前要有充分的估计。

现场要随时做好监控和
检查。

应提前发现不足,立即补充数量每天活动结束后必须将所有物品列出清单,
并由监控方人员签字确认。


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发布时间:2021-05-19 08:25:26
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作者: admin

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18条评论

  1. 通过丰富多彩的体验活动让用户了解3G业务

  2. 路演策略 本次路演只针对成都主要商圈及闹市区

  3. 除了以产品自身魅力吸引用户加入以外

  4. 路演策略 本次路演只针对成都主要商圈及闹市区

  5. 抽奖”等形式推介给客户的宣传活动

  6. 以下是四川联想3G的路演方案: 目录:1◆路演策略2◆路演构成3◆路演时间

  7. 提升3G业务产品在用户心目中的形象感知

  8. 主持人自行掌控和发挥)!!!!!!! 七

  9. 路演实战思路 1)形象活动与体验活动并重 在活动开展的过程当中

  10. 路演实战思路 1)形象活动与体验活动并重 在活动开展的过程当中