永辉超市供应链金融案例0

002506股吧-宏图

2021年5月7日发(作者:中科三环中科三环(000970))
最经典的供应链金融案例
一、目标客群围和特征
1、核心企业永辉超市
永辉超市成立于2001年,主板上市(股票代码:)。


截至2014年,永辉超市在17个省市已有293家连锁超市,
已签约筹备门店159家,经营面积350万平方米。

位居2013
年中国连锁百强企业13强、中国快速消费品连锁百强6强,
美国《财富》杂志评选为“2013年中国500强企业”,2013
年中国零售百强企业中排名第十五位。

2014年8月12日,
永辉超市获牛奶国际近10亿美元注资。


永辉超市成长快,实力雄厚,创下了骄人的业绩,具有
细分行业领先地位和良好的品牌优势,以永辉超市为核心客
户对其上游供应商开展批量授信,借助于核心客户永辉超市
对其上游企业的控制力,及上游企业对核心客户的依附度,
加强风险控制,弱化担保条件,有利于开展批量营销。


2、供应商客群特征及其细分
永辉超市供应商有571户,产品分为四大类型:生鲜及
农产品、食品用品、服装、加工产品。

由于生鲜及农产品、
加工类供应商具有不稳定性,服装为公司2007年新增的业务
品种,且不具有品牌优势。

本着优先发展优质、经营稳定的
目标客群的方针,优先发展其食品用品类商户为此次的授信
对象。

食品用品类供应商具有以下特征。

第一,与永辉的合
作时间长,有稳定的销售渠道;第二,利润率稳定,经营风
险小;第三,受制于永辉完善的考核制度,对永辉依附度强;
第四,发展速度快,资金的周期性需求尤其突出;第五,固
定资产少,银行融资难。


表1 永辉571家供应商总体情况

将上述3、4、5类客户作为目标客群,即年销售收入在
2000-万元、永辉年供应量在600万元(含)客群为目
标客群,因此,授信的目标客群分布如下:
表2 授信目标客群分布

在上述目标客群的基础上,根据供应商从业经验、渠道
控制能力以及年销售收入三个方面将供应商分为A、B、C
三个级别来开展批量授信:
表3 批量授信标准

二、目标客群资金需求及其特点分析
1、永辉经营模式
(1)供应商服务系统
“供应商服务系统”是永辉超市为其数量庞大的供应
商群体提供的,主要用于实现订单发布、网上对账、退换货
管理、结算管理等一系列功能的互联网系统,通过该系统,
供应商可实时接收永辉超市发布的订单,根据订单要求进行
配货,同时每月对永辉提供的交易信息进行网上对账,办理
结算,同时该系统对供应商交易信息进行汇总,供应商可根
据汇总信息进行经营分析总结。

进入系统后,打开“报表管
理”“订货到库状况明细查询”,输入需要查询的区间(如
2014-05-01至2014-05-31),可查询到“到库总额”即此时间
段永辉超市实际收到的货物含税价款,该数据可真实的反映
供应商与永辉超市交易数据。


(2)采购模式

juren-海南海药


除息-重庆建工


陆家嘴-鹏鹞环保


宏润建设-


申通快递工作时间-


周苏华-中国数据


浦发行-兴业科技


全柴动力-


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发布时间:2021-05-07 18:58:41
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作者: admin

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19条评论

  1. 该数据可真实的反映供应商与永辉超市交易数据

  2. 打开“报表管理”“订货到库状况明细查询”

  3. 以永辉超市为核心客户对其上游供应商开展批量授信

  4. 受制于永辉完善的考核制度

  5. 渠道控制能力以及年销售收入三个方面将供应商分为A

  6. 供应商客群特征及其细分 永辉超市供应商有571户

  7. 永辉超市在17个省市已有293家连锁超市

  8. 同时该系统对供应商交易信息进行汇总

  9. 受制于永辉完善的考核制度

  10. 资金的周期性需求尤其突出;第五