002506股吧-宏图
最经典的供应链金融案例
一、目标客群围和特征
1、核心企业永辉超市
永辉超市成立于2001年，主板上市（股票代码：）。
截至2014年，永辉超市在17个省市已有293家连锁超市，
已签约筹备门店159家，经营面积350万平方米。
位居2013
年中国连锁百强企业13强、中国快速消费品连锁百强6强，
美国《财富》杂志评选为“2013年中国500强企业”，2013
年中国零售百强企业中排名第十五位。
2014年8月12日，
永辉超市获牛奶国际近10亿美元注资。
永辉超市成长快，实力雄厚，创下了骄人的业绩，具有
细分行业领先地位和良好的品牌优势，以永辉超市为核心客
户对其上游供应商开展批量授信，借助于核心客户永辉超市
对其上游企业的控制力，及上游企业对核心客户的依附度，
加强风险控制，弱化担保条件，有利于开展批量营销。
2、供应商客群特征及其细分
永辉超市供应商有571户，产品分为四大类型：生鲜及
农产品、食品用品、服装、加工产品。
由于生鲜及农产品、
加工类供应商具有不稳定性，服装为公司2007年新增的业务
品种，且不具有品牌优势。
本着优先发展优质、经营稳定的
目标客群的方针，优先发展其食品用品类商户为此次的授信
对象。
食品用品类供应商具有以下特征。
第一，与永辉的合
作时间长，有稳定的销售渠道；第二，利润率稳定，经营风
险小；第三，受制于永辉完善的考核制度，对永辉依附度强；
第四，发展速度快，资金的周期性需求尤其突出；第五，固
定资产少，银行融资难。
表1 永辉571家供应商总体情况
将上述3、4、5类客户作为目标客群，即年销售收入在
2000-万元、永辉年供应量在600万元（含）客群为目
标客群，因此，授信的目标客群分布如下：
表2 授信目标客群分布
在上述目标客群的基础上，根据供应商从业经验、渠道
控制能力以及年销售收入三个方面将供应商分为A、B、C
三个级别来开展批量授信：
表3 批量授信标准
二、目标客群资金需求及其特点分析
1、永辉经营模式
（1）供应商服务系统
“供应商服务系统”是永辉超市为其数量庞大的供应
商群体提供的，主要用于实现订单发布、网上对账、退换货
管理、结算管理等一系列功能的互联网系统，通过该系统，
供应商可实时接收永辉超市发布的订单，根据订单要求进行
配货，同时每月对永辉提供的交易信息进行网上对账，办理
结算，同时该系统对供应商交易信息进行汇总，供应商可根
据汇总信息进行经营分析总结。
进入系统后，打开“报表管
理”“订货到库状况明细查询”，输入需要查询的区间（如
2014-05-01至2014-05-31），可查询到“到库总额”即此时间
段永辉超市实际收到的货物含税价款，该数据可真实的反映
供应商与永辉超市交易数据。
（2）采购模式
juren-海南海药
除息-重庆建工
陆家嘴-鹏鹞环保
宏润建设-
申通快递工作时间-
周苏华-中国数据
浦发行-兴业科技
全柴动力-
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第一
经营风险小；第三
该数据可真实的反映供应商与永辉超市交易数据
打开“报表管理”“订货到库状况明细查询”
主要用于实现订单发布
以永辉超市为核心客户对其上游供应商开展批量授信
受制于永辉完善的考核制度
渠道控制能力以及年销售收入三个方面将供应商分为A
银行融资难
供应商客群特征及其细分 永辉超市供应商有571户
永辉超市在17个省市已有293家连锁超市
根据订单要求进行配货
同时该系统对供应商交易信息进行汇总
实力雄厚
受制于永辉完善的考核制度
4
资金的周期性需求尤其突出；第五
截至2014年