永辉超供应链金融案例1

赵立臣-

2021年5月7日发(作者:f20中国的隐形战斗机,将大量用到2109公司的产品,你们看着)
最经典的供应链金融案例
一、目标客群围和特征
1、核心企业永辉超市
永辉超市成立于 2001年,主板上市(股票代码: )。


截至 2014年,永辉超市在 17个省市已有 293 家连锁超市, 已签约
筹备门店 159家,经营面积 350 万平方米。

位居 2013 年中国连锁百
强企业 13 强、中国快速消费品连锁百强 6强, 美国《财富》杂志评
选为“
2013
年中国零售百强企业中排名第十五位。

2014年 8 月 12日, 永辉超
市获牛奶国际近 10 亿美元注资。


永辉超市成长快,实力雄厚,创下了骄人的业绩,具有 细分行业
领先地位和良好的品牌优势,以永辉超市为核心客 户对其上游供应商
开展批量授信,借助于核心客户永辉超市 对其上游企业的控制力,及
上游企业对核心客户的依附度, 加强风险控制,弱化担保条件,有利
于开展批量营销。

2、供应商客群特征及其细分
永辉超市供应商有 571 户,产品分为四大类型:生鲜及 农产品、
食品用品、服装、加工产品。

由于生鲜及农产品、 加工类供应商具有
不稳定性, 服装为公司 2007 年新增的业务 品种,且不具有品牌优
势。

本着优先发展优质、经营稳定的 目标客群的方针,优先发展其食
品用品类商户为此次的授信 对象。

食品用品类供应商具有以下特征。


2年01中3国 500 强企业”,
第一,与永辉的合 作时间长,有稳定的销售渠道;第二,利润率稳
定,经营风 险小;第三,受制于永辉完善的考核制度, 对永辉依附度
强; 第四,发展速度快,资金的周期性需求尤其突出;第五,固 定资产
少,银行融资难。


表1永辉571家供应商总体情况

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将上述3、4、5类客户作为目标客群,即年销售收入在
2000-万元、永辉年供应量在 600万元(含)客群为目
标客群,因此,授信的目标客群分布如下:
表2授信目标客群分布

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在上述目标客群的基础上,根据供应商从业经验、渠道
控制能力以及年销售收入三个方面将供应商分为
三个级别来开展批量授信:
表3批量授信标准
A、B、C

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二、目标客群资金需求及其特点分析
1、永辉经营模式
(1) 供应商服务系统
“供应商服务系统”是永辉超市为其数量庞大的供应 商群体提
供的,主要用于实现订单发布、网上对账、退换货 管理、结算管理等
一系列功能的互联网系统,通过该系统, 供应商可实时接收永辉超市
发布的订单,根据订单要求进行 配货,同时每月对永辉提供的交易信
息进行网上对账,办理 结算,同时该系统对供应商交易信息进行汇
总,供应商可根 据汇总信息进行经营分析总结。

进入系统后,打开
“报表管 理” “订货到库状况明细查询”,输入需要查询的区间
(如 2014-05-01至2014-05-31),可查询到“到库总额”即此时
间 段永辉超市实际收到的货物含税价款,该数据可真实的反映 供应商
与永辉超市交易数据。


(2) 采购模式
目前永辉超市对商品的采购实行统一采购与当地采购 相结合的方
式。

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发布时间:2021-05-07 18:54:33
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  1. 退换货 管理

  2. 具有 细分行业领先地位和良好的品牌优势

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  4. 借助于核心客户永辉超市 对其上游企业的控制力

  5. 输入需要查询的区间(如 2014-05-01至2014-05-31)

  6. 产品分为四大类型:生鲜及 农产品

  7. 以永辉超市为核心客 户对其上游供应商开展批量授信

  8. 赵立臣-2021年5月7日发(作者:f20中国的隐形战斗机

  9. 目标客群资金需求及其特点分析 1

  10. 赵立臣-2021年5月7日发(作者:f20中国的隐形战斗机

  11. 输入需要查询的区间(如 2014-05-01至2014-05-31)

  12. 及上游企业对核心客户的依附度

  13. 有利于开展批量营销