永辉超供应链金融案例1

2021年5月7日发(作者：f20中国的隐形战斗机,将大量用到2109公司的产品,你们看着)
最经典的供应链金融案例
一、目标客群围和特征
1、核心企业永辉超市
永辉超市成立于 2001年，主板上市（股票代码： ）。

截至 2014年，永辉超市在 17个省市已有 293 家连锁超市， 已签约
筹备门店 159家，经营面积 350 万平方米。

位居 2013 年中国连锁百
强企业 13 强、中国快速消费品连锁百强 6强， 美国《财富》杂志评
选为“
2013
年中国零售百强企业中排名第十五位。

2014年 8 月 12日， 永辉超
市获牛奶国际近 10 亿美元注资。

永辉超市成长快，实力雄厚，创下了骄人的业绩，具有 细分行业
领先地位和良好的品牌优势，以永辉超市为核心客 户对其上游供应商
开展批量授信，借助于核心客户永辉超市 对其上游企业的控制力，及
上游企业对核心客户的依附度， 加强风险控制，弱化担保条件，有利
于开展批量营销。

2、供应商客群特征及其细分
永辉超市供应商有 571 户，产品分为四大类型：生鲜及 农产品、
食品用品、服装、加工产品。

由于生鲜及农产品、 加工类供应商具有
不稳定性， 服装为公司 2007 年新增的业务 品种，且不具有品牌优
势。

本着优先发展优质、经营稳定的 目标客群的方针，优先发展其食
品用品类商户为此次的授信 对象。

食品用品类供应商具有以下特征。

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第一，与永辉的合 作时间长，有稳定的销售渠道；第二，利润率稳
定，经营风 险小；第三，受制于永辉完善的考核制度， 对永辉依附度
强; 第四，发展速度快，资金的周期性需求尤其突出；第五，固 定资产
少，银行融资难。

表1永辉571家供应商总体情况

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将上述3、4、5类客户作为目标客群，即年销售收入在
2000-万元、永辉年供应量在 600万元（含）客群为目
标客群，因此，授信的目标客群分布如下：
表2授信目标客群分布
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在上述目标客群的基础上，根据供应商从业经验、渠道
控制能力以及年销售收入三个方面将供应商分为
三个级别来开展批量授信：
表3批量授信标准
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二、目标客群资金需求及其特点分析
1、永辉经营模式
（1） 供应商服务系统
“供应商服务系统”是永辉超市为其数量庞大的供应 商群体提
供的，主要用于实现订单发布、网上对账、退换货 管理、结算管理等
一系列功能的互联网系统，通过该系统， 供应商可实时接收永辉超市
发布的订单，根据订单要求进行 配货，同时每月对永辉提供的交易信
息进行网上对账，办理 结算，同时该系统对供应商交易信息进行汇
总，供应商可根 据汇总信息进行经营分析总结。

进入系统后，打开
“报表管 理” “订货到库状况明细查询”，输入需要查询的区间
（如 2014-05-01至2014-05-31），可查询到“到库总额”即此时
间 段永辉超市实际收到的货物含税价款，该数据可真实的反映 供应商
与永辉超市交易数据。

（2） 采购模式
目前永辉超市对商品的采购实行统一采购与当地采购 相结合的方
式。

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