格力电器营销渠道冲突的治理0

杨天夫-地区生产总值

2021年5月7日发(作者:中国目前一针生长激素价格在1000元左右,每天注射一次,5年)
1.导论
1.1选题背景
辩证唯物主义告诉我们:世界上任何问题都不是孤立存在
的,事物之间都存在着相互的联系。

因此,在研究格力电器营销
渠道冲突治理这个问题以前,我们首先有必要了解一下格力电器
所处的空调行业概况以及格力电器自身的一些情况,从而能够更
好地把其渠道冲突问题放在具体环境当中来进行系统的分析研
究,进而得出全面、正确的结论。



1.1.1空调市场的背景

中国家用空调生产开始于1978年,当年产量只有223台。


随后,由于中国生产水平的限制和国家产业政策的制约,直到
1980年产量尚不足2万台。

进入上个世纪 90 年代,空调行业发
展迅猛。

据统计,2002年全国空调产量达到3135万台,比2001
年增长30%。

1998年以来,空调在中国居民家庭中逐步普及,2003
年全国30个城市居民家庭中空调的占有率达到了55.9%,和1998
年相比,增长了15个百分点。



第一阶段(1978年以前):空调需求小,洋品牌一统天下。


这一时期中国家庭对空调的需求几乎为零,中国也没有自己的空
调生产企业。

中国为数不多的空调均来自国外进口。



第二阶段(1978 —1997年):春兰一枝独秀。

春兰空调
的问世,改变了中国空调市场主要依靠进口产品的局面,从此也
奠定了春兰在中国空调业的龙头地位。

1997年,春兰的市场占有
率达到18.9%,成为中国空调市场的第一品牌。

而以日立、三菱、
松下、夏普、三洋为代表日资品牌立足高端,占据了中国空调三
1 70
分之一的市场份额。



第三阶段(1997 — 2000年):国产品牌扩张迅速。


日资品牌市场份额逐渐下降,以格力、海尔和美的为主要代表的
国产品牌不断扩展,春兰的优势地位逐渐减弱,日资品牌的市场
份额逐渐下降。



第四阶段(2000 年至今):国产强势品牌雄霸市场。

韩国品
牌成长迅速进入 21 世纪,一大批二三线品牌逃离空调市场或被
并购,国内空调市场已由众多品牌“鱼龙混杂”的阶段发展到如
今以格力、海尔、新科、美的等几大品牌主导市场的局面。

一份
权威部门的统计资料显示:2003年格力、美的、海尔、新科等行
业前十强空调厂家占据了整个市场85%份额,而剩下15%的份额
则被200多家小企业所分割。



目前日资已弱,“韩流”乍起。

据有关资料显示,2003冷冻
年LG空调因为“中国本土化”的策略而获得了迅猛的销售增长,
产销量已突破150万台。



1.1.2格力电器(空调)的背景

格力电器隶属于广东省珠海格力集团,主营业务为格力空
调。

珠海格力集团成立于1985年,是珠海市目前规模最大、实
力最强的企业之一。

珠海格力电器股份有限公司组建于1991年,
是中国目前生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化空调企
业。

公司总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区,占地
面积达60多万平方米,公司拥有珠海、江苏丹阳、重庆以及南
美洲的巴西共四大生产基地,现有员工近人,年产家用空
调器能力达1000万台(套),商用空调年产值30亿元。



2 70
【1】
珠海格力电器股份有限公司的发展经历了大致四个阶段:

一、初创时期(1991年---1994年)

在这一阶段主要以产品的销售和推广为主,企业想方设法提
升市场知名度,扩大销路,加上当时空调产品供不应求,市场机
会多、空间大,格力空调的销售日渐红火,为今后的进一步发展
奠定了良好的基础。



二、发展时期(1995年---1996年)

开始转向以抓质量为中心的企业管理阶段,这一阶段格力电
器实施了精品战略,提出“出精品、创名牌、上规模,创世界一
流水平”的口号,专门成立空调行业独一无二的筛选分厂,出台
了“总经理十二条禁令”等措施,奠定了格力空调以品质著称的
基础。



三、壮大时期(1997年---2001年)

转入以成本管理为中心的阶段,专门成立了成本管理办公
室,在设计、制造、销售等环节灌输成本意识。

这一阶段,格力
空调开始在销量、销售收入、市场占有率等方面超越竞争对手,
并连续多年保持了企业效益的稳健增长。



四、现阶段(2002年开始)

转入管理创新与深化阶段,2001年底,在广西北海中高层干
部会议上,格力电器提出“整顿工作作风,打造百年企业”的目
标,开始深化内部管理,完善各种制度,向管理的现代化、科学
化与规范化迈进。


由于企业的迅速发展,珠海格力电器股份有限公司是于1996
年在深圳证券交易所上市的,股票代号:000651格力电器。

上市
3 70

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发布时间:2021-05-07 18:15:24
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作者: admin

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18条评论

  1. 从而能够更好地把其渠道冲突问题放在具体环境当中来进行系统的分析研究

  2. 创世界一流水平”的口号

  3. 2 70 【1】珠海格力电器股份有限公司的发展经历了大致四个阶段: 一

  4. 公司总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区