2020金融销售工作计划_图文1

天地-苏州策划公司

2021年4月9日发(作者:分享经济、直销、传销和微商之间的区别!分不清的我们来看)


2020金融销售工作计划


做工作计划,按计划工作,这不仅是工作的需要,只有在
计划的过程中,一个人才会认真地去检视自己,并合理地分
析工作与生活、自己与同事、公司发展与个人成长的辩证关
系。

下面是xxxx整理的20xx金融销售工作计划,希望对大
家有所帮助!
20xx金融销售工作计划(一)
一、20xx年工作计划中的重点仍以客户为中心,做好结算
服务工作。

客户是我们的生存之源,作为营业部又是对外的
窗口,服务的好坏直接影响到我行的信誉
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站
立服务”、“三声服务”我们将继续执行,并做到每个员工能
耐心对待每个顾客,让客户满意。


2、随着金融业之间的竞争加剧,客户对银行的服务要求
越来越高,不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上,
除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、
BSP航空代理等代理结算外,更要做好明年开通的高速公路
联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务
品种,提高我行的竞争能力。


3、主动加强与个人业务的联系,参与个人业务、熟悉个


人业务以更好为客户服务。

虽然已经上了综合业务系统,

品办公范文荟萃.

但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合,是我营业
部工作的一个欠缺。


4、以银行为课堂,明年我们将举办更多的银行结算办法
讲座,增加人们的金融知识,让客户多了解银行,贴近银行
从而融入到我行业务中。


5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作,并
向优质客户推广使用网上银行业务。


二、强内控制度管理,防范风险,保证工作质量。

随着近
年来金融犯罪案件的增多,促使我们对操作的规范、制度的
执行有了更高的要求
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换,然后
严格按照综合业务系统的要求实行事权划分,一岗一卡,一
人一卡,增强制度执行的钢性,提高约束力。


2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防,着重加
强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。


3、制定出财务人员工作计划,进一步加强会计出纳制度,
严格会计出纳制度的执行与检查,规范会计印章和空白重要
凭证的使用和保管。


4、重点推行支付密码器的出售工作,保证银企结算资金
的安全,进一步提高我行防范外来结算风险的手段。


5、规范业务操作流程,强化总会计日常检查制度以及时


发现隐患,减少差错杜绝结算事故。



精品办公范文荟萃.

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。


7、做好会计核算质量的定期考核工作。


五、以人为本提高员工的全面素质。

员工的素质如何是银
行能否发展的根本,在目前人员流动频繁的情况下我营业部
急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。

银行业听着很美,其实充满竞争和
风险,所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。


在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适
合的岗位,从而提高员工的积极性。


2、加强业务培训,这也是明年最紧迫的,现已将培训计
划上报人事部门,准备对出纳制度、支付结算办法、综合业
务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务
进行培训。


3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵,除了参加明
年的技术比武更为了提高员工的业务水平。


4、勤做员工的思想工作,关心鼓励员工,强化员工的心
理素质。


5、有计划、有目的地进行岗位轮换,培养每一个员工从
单一的操作向混合多能转变
20xx金融销售工作计划(二)
(一) 行业分析


一个新行业的诞生,人们对它的认识都需要一个循序渐

品办公范文荟萃.

进的过程。

正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候,中国
大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度,认为股
票是资本主义的事物,肯定不是什么好东西。

对于公司发行
股票,甚至一些国有企业给员工派发股票的时候,大部分人
认为这是骗人的东西,就像是洪水猛兽唯恐避之不及。

但是,
也有部分先知先觉者,或者说敢于吃螃蟹的人,大胆的加以
购买和投资,当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益
的时候,人们才逐渐接受并大胆投资。

于是,逐渐就产生了
一批投资股市的投资者----股民。

在股市大盘疯涨的几年中,
甚至疯狂到全民炒股的程度。

人们发现股市本身无所谓好坏,
也无关姓知姓社,原来资金可以在股市上流通后,融资方和
出资方是可以共赢的。

这样,就产生了巨大的经济效益和社
会效益。


处在金融市场逐渐发展的今天,作为国家层面大力支持黄
金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。

同样,有投资
者对投资黄金怀疑,想做投资心理却又担心。

担心是因为惧
怕风险,惧怕的原因是源于无知。

换句话说,投资者对炒黄
金这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。

这就需要我们这
类型公司的参与并多给投资者讲解,多做宣传,让投资者用
科学的、理性的眼光看待黄金投资,从而避免产生不必要的
恐慌和担心.


(二)市场分析

精品办公范文荟萃.

20xx年,中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属
市场的设立提供了决好的契机,在天津设立贵金属交易市场,
是对我国交易市场体系的补充,也是对我国金融资本市场体
系的完善,有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。


这是国家政策的支持,可是对国内的各参与方来说是新事
物,因为它开创了国内金融投资领域的先河。

它与其他诸如
股票等投资理财产品不同,而是结合了股票和期货的各自优
点,并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品,在
部分人眼中目前看来是具有争议性的,可是事实证明它的生
命力又是那么的强。

为什么人们愿意来讨论,而且也有人愿
意来参与,这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。


对于期盼,我们要不负众望,继续努力;对于批评,我们要
虚心听取,努力改进和完善。

这样才有利于问题的解决,才
能够进一步推动整个贵金属行业的发展。


在国外已经发展成熟的贵金属投资市场,在国内还属于这
个市场的导入期,但是,才经过短短两年的发展,发展的速
度却是惊人的,但是,暴露出来的问题也不少。

这个行业是
否能够健康发展,在交易所主导下如何引导和规范发展具有
极其重要的作用。

怎么做到规范发展,引领贵金属市场的繁
荣、稳定,还需要所有从业人员共同努力 等到大家都熟悉
黄金投资市场,并参与到其中获得巨大收获的时候,很难说


可能会出现全民炒黄金的现象。



精品办公范文荟萃.

(三)竞争对手分析
根据近期对天津市同行业公司的调查,现阶段统计天津市
各类投资咨询公司约有210余家。

遍布在天津市的各各区域,
其中以和平区,河西区以及塘沽区居多。

主营的业务为天通
金、上海黄金延期T+d、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄
金品种等。


近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作,在天津市
大面积宣传上海黄金延期T+d业务,并通过今晚传媒中心进
行宣传,3方面强强联合将藏金于民的理念进行推广。

其他
稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触,打算以银行
为依托,公共媒体为介质,在天津市范围大力推广现货黄金
电子盘交易的相关业务。


一些天通金的做市商,也已经通过各种公共媒体进行渠道
的开发。

在各大财经网站以及各种门户网站发布广告,在全
国范围内招聘代理商,返佣非常优厚,所以发展的很迅速。


还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所,比如说高尔夫
球场、高档车的4S专卖店、高档健身会所、高档社区等建
立合作关系,获取优质客户信息,然后通过举办高档的理财
沙龙挖掘客户。


黄金市场正处在高速的发展期,竞争对手都在不断的通过
不同的渠道开发客户,我们只有通过员工的不断努力,公司


提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟,继而做大做
精品办
公范文荟萃.

强。


(一) 未来三年销售目标
在未来的3年中,首先20xx年公司刚刚起步,是公司制
定整体发展方向的一年,20xx年要以公司稳定发展为基础,
在天津范围内展开大面积的宣传活动,为后两年的工作打好
基础。

未来3到5年中,我部门会通过各种营销渠道,以天
津市为中心,并不断向周边城市开展业务,现制定未来3年
的销售目标如下。


20xx年入金量1200万元人民币。


20xx年入金量1500万元人民币。


20xx年入金量20xx万元人民币。


预计每年入金量以25%-30%左右的速度增长。


20xx金融销售工作计划(三)
新年刚至,分行就结合自身实际,抢先抓早,在全面谋划
20xx年各项工作的同时,对一季度提出了六项具体工作措施
和要求。


一、精心部署早布局,努力实现开门红。

早在去年12月
中旬,市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款
营销、中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署,并迅
速制订下发了《关于认真做好20xx年一季度重点工作的指
导意见》,提出了一季度各项业务经营奋斗目标。

即,到一


季度末,营销有效贷款XX0万元;实现财务净收入4750万

品办公范文荟萃.

元,其中实现中间业务收入600万元;各项存款净增
万元,全年余额突破50亿元大关;借记卡发卡达到张;
实现不良贷款净下降500万元,非应计贷款利息清收达到200
万元。

围绕上述目标,各县(区)支行必须切实增强加快有效
发展的紧迫感和责任感,及早筹划安排,扎扎实实做好一季
度重点工作,努力实现各项业务首季“开门红”,争分夺秒,
积极争取工作的主动权,为圆满完成全年各项目标任务开好
局、起好步。


二、把握机遇抓存款,确保增量及市场份额持续稳定增长。


为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目标,一季
度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。

一是牢
牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中
上市、外出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点,进
一步抓好适销产品宣传和柜台服务工作,切实以优质、快捷、
高效的服务赢得广大客户的信赖和支持,不断提高个人优质
客户市场影响力和竞争力,全力确保个人存款大幅度稳定增
长。

二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金
结算回笼机遇,有重点地做好客户拜访维护工作,为全年实
现机构类客户占有量在县域内达到50%奠定基础。

三是牢牢
关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势,千方百计提高法
人客户销售资金归行率,确保重点客户销售资金回笼归行。




四是大力开展“大行德广、伴你成长。

金钥匙春天行动”,

品办公范文荟萃.

充分利用广播电视、报纸专栏等媒体,并通过举办银企联谊
会、组织上门服务、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动,
全方位、多视角宣传金融产品经营优势,进一步提升农业银
行的良好形象。


三、及早行动抓营销,努力提高资金运用效益。

要积极适
应新形势、新任务的需要,以新的视野和思维积极主动寻找
本行资产营销的切入点,切实按照“抓大、拓中、不放小”
和“好”为标准的原则,在确保贷款风险可控的前提下,千
方百计营销有效资产,努力做到早投放、早见效。

一是重点
抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。

文县、武都、成
县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。

对已
审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药有限
公司等贷款,要在近期全部投放到位;高度重视交通、电力
等行业的信贷需求,严密关注其重点建设项目的进展情况,
并实行跟踪营销;高度关注学校医院等传统机构类客户的信
贷需求,积极尝试旅游、广电类项目。

二是大力营销个人贷
款业务。

大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿
保单为权利凭证的小额质押贷款,以押旧(房)贷新(房)为主
要形式的个人住房贷款,以商铺房抵押、最高额抵押为主要
形式的个人生产经营贷款。

充分利用个人征信系统信息资源,
细分客户,重点培植和发展以国家公务员、教师、医生、系


统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体,

品办公范文荟萃.

积极稳妥地拓展网点服务半径内的城乡个体户和农村种养
大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体,
力促个人信贷业务稳步
快速发展。

三是紧密围绕“三农”和县域经济,有针对性
地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性
基础设施建设、资源性矿产、水电开发项目和县域优质机构、
个人客户,着力调整优化农业信贷结构,积极培育农村金融
市场新的效益增长点。

四是进一步加强和完善对等公关、分
级营销的组织保障体系,切实形成行级领导主攻系统性、集
团性大客户,部门负责人主攻重点户,客户经理和员工全面
营销个人优质客户的全员营销机制。


四、坚持不懈抓清降,努力提高信贷资产质量。

一是对法
人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制,认真
制定并落实清降措施,及早深入重点企业及大户进行跟踪清
收,努力提高清收效率。

二是充分发挥总分行有关不良资产
清收管理的激励措施,加快清退进度。

积极按照“三个有利
于”的原则,在坚决维护贷款债权的同时,及时有效做好不
良贷款的清收处置工作。

三是创新不良贷款清收处置措施。


坚持以货币清收为主,以委托代理清收、经营责任清收为补
充,建立健全市场化清收处置机制,加快自然人不良贷款清
退步伐。

加强完善考核激励机,不断激发全员清收的积极性


和创造性。

同时,严格控制新增贷款风险,认真落实贷
精品办
公范文荟萃.

后管理工程,确保正常贷款按期收回。


五、努力拓宽增收渠道,加快中间业务发展步伐。

要牢牢
把握“两节”前后城乡居民流动高峰有利时机,不断加大宣
传营销力度。

一是及早行动,坚持抓好保险代理工作。

在深
入分析近两年开展保险代理工作经验教训的基础上,认真研
究新的营销办法和措施,切实为全年保险代理业务营销工作
打好基础。

二是依托营业网点和前台业务部门,不断改进服
务方式,提高服务质量,进一步加大银行卡营销力度,确保
银行卡手续费收入持续稳定增长。

三是千方百计拓展各类代
理业务。

在认真做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、
通讯费等现有代理业务的同时,主动出击,大力拓展代收税
款、代理财政、社保资金、以及金融同业机构和企事业单位
各类业务,继续做好基金、国债、银证通等业务的营销工作,
不断拓宽中间业务收入渠道。

四是加大网上银行业务推广力
度。

积极采取向我行存款大户、信贷大户、结算大户,以及
职业稳定、收入较高的公务员、企业中高层管理人员寄送产
品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段,全面营销网
上银行业务,努力推动网银业务上规模、见效益。


六、加强廉政建设、安全保卫和员工思想工作。

严格执行
总、分行党委有关廉洁自律的各项规定和要求,“两节”期
间坚决禁止系统内攻关拜年活动,反对铺张浪费等不良陋习。




坚持“股改、经营和安全”三大责任“一把手”负责制,

品办公范文荟萃.

严防死守,确保“两节”期间不发生任何问题。

认真开展安
全保卫大检查,特别对枪支管理、金库守护、计算机系统管
理、印押证管理等重点部位和重点环节,坚持定期或不定期
的检查抽查;严格按规定做好防暴、消防、计算机事故预案
演练,进一步提高全体员工处置突发事件的能力。

不断加强
对可疑性、苗头性问题的排查,及时采取果断措施,超前防
范,切实把各类事态消灭在萌芽状态,确保全行财产和人身
安全。

充分利用节日期间积极开展多种形式的“送温暖”活
动。

认真做好离退休、内退员工和困难员工的慰问工作,力
所能及地帮助困难员工解决工作和生活中的实际困难,切实
让广大员工感受到组织的关怀和温暖。

切实加强员工政治思
想教育,进一步激发全员干事创业的积极性,坚定全行上下
对我行改革发展的决心和信心,积极引导广大员工理解、支
持和参与农业银行的改革与发展,为全年各项目标任务的全
面完成奠定坚实的基础。



精品办公范文荟萃.



2020金融销售工作计划


做工作计划,按计划工作,这不仅是工作的需要,只有在
计划的过程中,一个人才会认真地去检视自己,并合理地分
析工作与生活、自己与同事、公司发展与个人成长的辩证关
系。

下面是xxxx整理的20xx金融销售工作计划,希望对大
家有所帮助!
20xx金融销售工作计划(一)
一、20xx年工作计划中的重点仍以客户为中心,做好结算
服务工作。

客户是我们的生存之源,作为营业部又是对外的
窗口,服务的好坏直接影响到我行的信誉
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站
立服务”、“三声服务”我们将继续执行,并做到每个员工能
耐心对待每个顾客,让客户满意。


2、随着金融业之间的竞争加剧,客户对银行的服务要求
越来越高,不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上,
除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、
BSP航空代理等代理结算外,更要做好明年开通的高速公路
联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务
品种,提高我行的竞争能力。


3、主动加强与个人业务的联系,参与个人业务、熟悉个


人业务以更好为客户服务。

虽然已经上了综合业务系统,

品办公范文荟萃.

但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合,是我营业
部工作的一个欠缺。


4、以银行为课堂,明年我们将举办更多的银行结算办法
讲座,增加人们的金融知识,让客户多了解银行,贴近银行
从而融入到我行业务中。


5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作,并
向优质客户推广使用网上银行业务。


二、强内控制度管理,防范风险,保证工作质量。

随着近
年来金融犯罪案件的增多,促使我们对操作的规范、制度的
执行有了更高的要求
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换,然后
严格按照综合业务系统的要求实行事权划分,一岗一卡,一
人一卡,增强制度执行的钢性,提高约束力。


2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防,着重加
强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。


3、制定出财务人员工作计划,进一步加强会计出纳制度,
严格会计出纳制度的执行与检查,规范会计印章和空白重要
凭证的使用和保管。


4、重点推行支付密码器的出售工作,保证银企结算资金
的安全,进一步提高我行防范外来结算风险的手段。


5、规范业务操作流程,强化总会计日常检查制度以及时


发现隐患,减少差错杜绝结算事故。



精品办公范文荟萃.

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。


7、做好会计核算质量的定期考核工作。


五、以人为本提高员工的全面素质。

员工的素质如何是银
行能否发展的根本,在目前人员流动频繁的情况下我营业部
急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。

银行业听着很美,其实充满竞争和
风险,所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。


在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适
合的岗位,从而提高员工的积极性。


2、加强业务培训,这也是明年最紧迫的,现已将培训计
划上报人事部门,准备对出纳制度、支付结算办法、综合业
务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务
进行培训。


3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵,除了参加明
年的技术比武更为了提高员工的业务水平。


4、勤做员工的思想工作,关心鼓励员工,强化员工的心
理素质。


5、有计划、有目的地进行岗位轮换,培养每一个员工从
单一的操作向混合多能转变
20xx金融销售工作计划(二)
(一) 行业分析


一个新行业的诞生,人们对它的认识都需要一个循序渐

品办公范文荟萃.

进的过程。

正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候,中国
大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度,认为股
票是资本主义的事物,肯定不是什么好东西。

对于公司发行
股票,甚至一些国有企业给员工派发股票的时候,大部分人
认为这是骗人的东西,就像是洪水猛兽唯恐避之不及。

但是,
也有部分先知先觉者,或者说敢于吃螃蟹的人,大胆的加以
购买和投资,当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益
的时候,人们才逐渐接受并大胆投资。

于是,逐渐就产生了
一批投资股市的投资者----股民。

在股市大盘疯涨的几年中,
甚至疯狂到全民炒股的程度。

人们发现股市本身无所谓好坏,
也无关姓知姓社,原来资金可以在股市上流通后,融资方和
出资方是可以共赢的。

这样,就产生了巨大的经济效益和社
会效益。


处在金融市场逐渐发展的今天,作为国家层面大力支持黄
金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。

同样,有投资
者对投资黄金怀疑,想做投资心理却又担心。

担心是因为惧
怕风险,惧怕的原因是源于无知。

换句话说,投资者对炒黄
金这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。

这就需要我们这
类型公司的参与并多给投资者讲解,多做宣传,让投资者用
科学的、理性的眼光看待黄金投资,从而避免产生不必要的
恐慌和担心.


(二)市场分析

精品办公范文荟萃.

20xx年,中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属
市场的设立提供了决好的契机,在天津设立贵金属交易市场,
是对我国交易市场体系的补充,也是对我国金融资本市场体
系的完善,有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。


这是国家政策的支持,可是对国内的各参与方来说是新事
物,因为它开创了国内金融投资领域的先河。

它与其他诸如
股票等投资理财产品不同,而是结合了股票和期货的各自优
点,并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品,在
部分人眼中目前看来是具有争议性的,可是事实证明它的生
命力又是那么的强。

为什么人们愿意来讨论,而且也有人愿
意来参与,这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。


对于期盼,我们要不负众望,继续努力;对于批评,我们要
虚心听取,努力改进和完善。

这样才有利于问题的解决,才
能够进一步推动整个贵金属行业的发展。


在国外已经发展成熟的贵金属投资市场,在国内还属于这
个市场的导入期,但是,才经过短短两年的发展,发展的速
度却是惊人的,但是,暴露出来的问题也不少。

这个行业是
否能够健康发展,在交易所主导下如何引导和规范发展具有
极其重要的作用。

怎么做到规范发展,引领贵金属市场的繁
荣、稳定,还需要所有从业人员共同努力 等到大家都熟悉
黄金投资市场,并参与到其中获得巨大收获的时候,很难说


可能会出现全民炒黄金的现象。



精品办公范文荟萃.

(三)竞争对手分析
根据近期对天津市同行业公司的调查,现阶段统计天津市
各类投资咨询公司约有210余家。

遍布在天津市的各各区域,
其中以和平区,河西区以及塘沽区居多。

主营的业务为天通
金、上海黄金延期T+d、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄
金品种等。


近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作,在天津市
大面积宣传上海黄金延期T+d业务,并通过今晚传媒中心进
行宣传,3方面强强联合将藏金于民的理念进行推广。

其他
稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触,打算以银行
为依托,公共媒体为介质,在天津市范围大力推广现货黄金
电子盘交易的相关业务。


一些天通金的做市商,也已经通过各种公共媒体进行渠道
的开发。

在各大财经网站以及各种门户网站发布广告,在全
国范围内招聘代理商,返佣非常优厚,所以发展的很迅速。


还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所,比如说高尔夫
球场、高档车的4S专卖店、高档健身会所、高档社区等建
立合作关系,获取优质客户信息,然后通过举办高档的理财
沙龙挖掘客户。


黄金市场正处在高速的发展期,竞争对手都在不断的通过
不同的渠道开发客户,我们只有通过员工的不断努力,公司


提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟,继而做大做
精品办
公范文荟萃.

强。


(一) 未来三年销售目标
在未来的3年中,首先20xx年公司刚刚起步,是公司制
定整体发展方向的一年,20xx年要以公司稳定发展为基础,
在天津范围内展开大面积的宣传活动,为后两年的工作打好
基础。

未来3到5年中,我部门会通过各种营销渠道,以天
津市为中心,并不断向周边城市开展业务,现制定未来3年
的销售目标如下。


20xx年入金量1200万元人民币。


20xx年入金量1500万元人民币。


20xx年入金量20xx万元人民币。


预计每年入金量以25%-30%左右的速度增长。


20xx金融销售工作计划(三)
新年刚至,分行就结合自身实际,抢先抓早,在全面谋划
20xx年各项工作的同时,对一季度提出了六项具体工作措施
和要求。


一、精心部署早布局,努力实现开门红。

早在去年12月
中旬,市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款
营销、中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署,并迅
速制订下发了《关于认真做好20xx年一季度重点工作的指
导意见》,提出了一季度各项业务经营奋斗目标。

即,到一


季度末,营销有效贷款XX0万元;实现财务净收入4750万

品办公范文荟萃.

元,其中实现中间业务收入600万元;各项存款净增
万元,全年余额突破50亿元大关;借记卡发卡达到张;
实现不良贷款净下降500万元,非应计贷款利息清收达到200
万元。

围绕上述目标,各县(区)支行必须切实增强加快有效
发展的紧迫感和责任感,及早筹划安排,扎扎实实做好一季
度重点工作,努力实现各项业务首季“开门红”,争分夺秒,
积极争取工作的主动权,为圆满完成全年各项目标任务开好
局、起好步。


二、把握机遇抓存款,确保增量及市场份额持续稳定增长。


为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目标,一季
度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。

一是牢
牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中
上市、外出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点,进
一步抓好适销产品宣传和柜台服务工作,切实以优质、快捷、
高效的服务赢得广大客户的信赖和支持,不断提高个人优质
客户市场影响力和竞争力,全力确保个人存款大幅度稳定增
长。

二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金
结算回笼机遇,有重点地做好客户拜访维护工作,为全年实
现机构类客户占有量在县域内达到50%奠定基础。

三是牢牢
关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势,千方百计提高法
人客户销售资金归行率,确保重点客户销售资金回笼归行。




四是大力开展“大行德广、伴你成长。

金钥匙春天行动”,

品办公范文荟萃.

充分利用广播电视、报纸专栏等媒体,并通过举办银企联谊
会、组织上门服务、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动,
全方位、多视角宣传金融产品经营优势,进一步提升农业银
行的良好形象。


三、及早行动抓营销,努力提高资金运用效益。

要积极适
应新形势、新任务的需要,以新的视野和思维积极主动寻找
本行资产营销的切入点,切实按照“抓大、拓中、不放小”
和“好”为标准的原则,在确保贷款风险可控的前提下,千
方百计营销有效资产,努力做到早投放、早见效。

一是重点
抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。

文县、武都、成
县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。

对已
审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药有限
公司等贷款,要在近期全部投放到位;高度重视交通、电力
等行业的信贷需求,严密关注其重点建设项目的进展情况,
并实行跟踪营销;高度关注学校医院等传统机构类客户的信
贷需求,积极尝试旅游、广电类项目。

二是大力营销个人贷
款业务。

大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿
保单为权利凭证的小额质押贷款,以押旧(房)贷新(房)为主
要形式的个人住房贷款,以商铺房抵押、最高额抵押为主要
形式的个人生产经营贷款。

充分利用个人征信系统信息资源,
细分客户,重点培植和发展以国家公务员、教师、医生、系


统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体,

品办公范文荟萃.

积极稳妥地拓展网点服务半径内的城乡个体户和农村种养
大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体,
力促个人信贷业务稳步
快速发展。

三是紧密围绕“三农”和县域经济,有针对性
地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性
基础设施建设、资源性矿产、水电开发项目和县域优质机构、
个人客户,着力调整优化农业信贷结构,积极培育农村金融
市场新的效益增长点。

四是进一步加强和完善对等公关、分
级营销的组织保障体系,切实形成行级领导主攻系统性、集
团性大客户,部门负责人主攻重点户,客户经理和员工全面
营销个人优质客户的全员营销机制。


四、坚持不懈抓清降,努力提高信贷资产质量。

一是对法
人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制,认真
制定并落实清降措施,及早深入重点企业及大户进行跟踪清
收,努力提高清收效率。

二是充分发挥总分行有关不良资产
清收管理的激励措施,加快清退进度。

积极按照“三个有利
于”的原则,在坚决维护贷款债权的同时,及时有效做好不
良贷款的清收处置工作。

三是创新不良贷款清收处置措施。


坚持以货币清收为主,以委托代理清收、经营责任清收为补
充,建立健全市场化清收处置机制,加快自然人不良贷款清
退步伐。

加强完善考核激励机,不断激发全员清收的积极性


和创造性。

同时,严格控制新增贷款风险,认真落实贷
精品办
公范文荟萃.

后管理工程,确保正常贷款按期收回。


五、努力拓宽增收渠道,加快中间业务发展步伐。

要牢牢
把握“两节”前后城乡居民流动高峰有利时机,不断加大宣
传营销力度。

一是及早行动,坚持抓好保险代理工作。

在深
入分析近两年开展保险代理工作经验教训的基础上,认真研
究新的营销办法和措施,切实为全年保险代理业务营销工作
打好基础。

二是依托营业网点和前台业务部门,不断改进服
务方式,提高服务质量,进一步加大银行卡营销力度,确保
银行卡手续费收入持续稳定增长。

三是千方百计拓展各类代
理业务。

在认真做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、
通讯费等现有代理业务的同时,主动出击,大力拓展代收税
款、代理财政、社保资金、以及金融同业机构和企事业单位
各类业务,继续做好基金、国债、银证通等业务的营销工作,
不断拓宽中间业务收入渠道。

四是加大网上银行业务推广力
度。

积极采取向我行存款大户、信贷大户、结算大户,以及
职业稳定、收入较高的公务员、企业中高层管理人员寄送产
品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段,全面营销网
上银行业务,努力推动网银业务上规模、见效益。


六、加强廉政建设、安全保卫和员工思想工作。

严格执行
总、分行党委有关廉洁自律的各项规定和要求,“两节”期
间坚决禁止系统内攻关拜年活动,反对铺张浪费等不良陋习。




坚持“股改、经营和安全”三大责任“一把手”负责制,

品办公范文荟萃.

严防死守,确保“两节”期间不发生任何问题。

认真开展安
全保卫大检查,特别对枪支管理、金库守护、计算机系统管
理、印押证管理等重点部位和重点环节,坚持定期或不定期
的检查抽查;严格按规定做好防暴、消防、计算机事故预案
演练,进一步提高全体员工处置突发事件的能力。

不断加强
对可疑性、苗头性问题的排查,及时采取果断措施,超前防
范,切实把各类事态消灭在萌芽状态,确保全行财产和人身
安全。

充分利用节日期间积极开展多种形式的“送温暖”活
动。

认真做好离退休、内退员工和困难员工的慰问工作,力
所能及地帮助困难员工解决工作和生活中的实际困难,切实
让广大员工感受到组织的关怀和温暖。

切实加强员工政治思
想教育,进一步激发全员干事创业的积极性,坚定全行上下
对我行改革发展的决心和信心,积极引导广大员工理解、支
持和参与农业银行的改革与发展,为全年各项目标任务的全
面完成奠定坚实的基础。



精品办公范文荟萃.

袁小波-北京投资有限公司


中泰化学股票-天津物流公司


可笑不自量-武汉虹信通信技术有限责任公司


代工厂-食品公司实习报告


贝因美奶粉最新事件-岭南集团


徐达内-昆山仁宝电子科技有限公司


澳客足彩网-上市公司审计


冯杰-广州食品包装设计公司


更多推荐
160717,002516,000498,中国交建股票,红豆股份600400,东风1号,000672股吧,道琼斯期货指数实时行情最新,000822股吧,平安股票,余额宝历史收益率,300216,股票600060,rackspace,000811股票,金鹰股份股吧,日出东方股票,SpaceX拿下NASA大订单,基金570001,天宝股份股吧,国药一致,600226,亚盛集团股票,伊斯佳,海螺型材股票,002323股票,二一子,600300股吧,688019,广宇集团股票,博时新兴成长股票,600828股吧,芯片半导体,中钢吉炭股吧,丰原,002517股票,松发股份,谢馥春,长城久富,股票002358,王老吉为什么改名,流向,七一二股吧,000877天山股份,300466,600152股吧,十大教育品牌,股票600686,聚美优品年销售额,珍宝岛股吧,老凤祥股吧,000541股吧,羚锐制药,狗蛋的博客,600826股吧,靖远发债,
发布时间:2021-04-09 21:13:11
本文来自网络的,不代表本站立场,转载请注明出处: https://www.hnkaiping.cn/hnka/120320.html

作者: admin

股票市场吧|今天股票行情|股票时间

发表评论

15条评论

  1. 其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触

  2. 现制定未来3年的销售目标如下

  3. 近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作

  4. 一个人才会认真地去检视自己

  5. 认真研究新的营销办法和措施

  6. 新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训

  7. 公司 提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟